样重要,因为错误的支出和无法调功的方法; 创建、调整您的“产品”。 我强调,为了全面地解决它,你需要让你的产品“喜欢”它并推广它,而不仅仅是分发它。只有这样,才能在市场活动、贸易经济和投资效率方面取得成功——所有这些对企业来说都很重要。这就是为什么 如果你想成功,你需要整合营销。 分发作为一种中介模式 为了使分销这样的中间业务模式不仅存在而且要成功,分销商必须履行一定数量的市场职能(顺便说一下,所有分销的清单): 商品物流——从供应区域收集大量商品,分销商将它们转移到消费区域; 仓储物流——拥有自己的区域“跳仓”,经销商可以高效、快速地供应零售; 金融物流 - 从数十家零售商处收款,并一次性将其发送给制造商。为消除资金缺口,当部分商品尚未售出或已售出的商品难以向商店支付费用,但已经需要再次进货时,分销商将弥补这一缺口其自有资金或借入资金; 借贷 - 拥有自己的营运资金,分销商借贷给零售并有能力购买供应商的产品,提前支付大量流动性强的商品;
信息物流——在他们所在地区卖得最好的东西——分销商知道这一点; 质量管理——知道如何交易、建立关系和了解区域或行业细节的分销商经理是真正最好的经理; 贸易营销——本质上只能移动和分销,但被供应商迷惑,他们承担并令人厌恶地扮演了销售点商品的区域推广者和通过分销渠道促销商品的刺激者的角色 保修和保修后服务和客户服务体系。 调解是有缺陷的经济体的业务 分配作为一种收入模式,在 90 年代随着生产者和消费者关系的崩溃出现在俄罗斯联邦和独联体。在这些年里,在一定程度上,分销使制造商降低了市场活动的成本,并提供了更有效、因此在经济上可行的管理和营销。 后来,随着区域中心、贸易、制造和营销公司、供应商和消费者之间的纵向和 购买批量短信服务 横向联系的建立,分销商的重要性降低了。一旦建立了联系并简化了沟通,调解作为一种业务就失去了意义。 随着大型物流运营商和运输代理的出现,他们逐渐失去了作为关键商品物流师的角色; 在将不同的商店整合到交易网络中之后,
随着区域内零售运营商自己的存储系统的出现,在供应商眼中,分销商已经失去了他们所执行的这项功能的重要性; 比方说,在 1990 年代,分销商将钱装在运动包中交给制造商。随着可靠银行系统的出现,跨区域支付变得更加容易;未付款的减少和合同义务关系的简化完成了金融关系系统的创建,在该系统中没有经销商的位置; 分销商作为 90 年代和 2000 年代初期的信用机构很重要。最终,在完全转向应收账款之后,分销停止向其他渠道参与者借贷,供应商开始向整个分销系统借贷; 为解决优化货物、资金、信息的流动问题而创建的制造商区域办事处系统,直接连接消费者、商店和制造商,确保信息的畅通,报告货物流动和金钱,这不仅简化或提高了信息物流的效率,而且在许多方面将分销商排除在供应商的信息系统之外。此外,随着互联网的出现,供应商、零售经营者和消费者之间的信息搜索和相互查找变得更加容易; 随着时间的推移,制造商意识到分销商是在做自己的生意,而不仅仅是宣传他的商品和品牌。这种认识促使制造商建立自己的销售团队。高素质的管理人员从分销商转移到供应商的区域办事处——这已成为无处不在的普遍趋势。 之后,制造商接管了刺激整个分销渠道,直至商品周转和刺激商品下架的工作,排除了抵制供应商此类活动并受到威胁的经销商; 如果我们谈论保修和保修后服务以及客户服务系统,我还没有看到分销会愿意、自愿和有效地接管,从一开始就执行此功能。原因很清楚——这是一种单独的活动,超出了分销商盈利模式的范围。